Prodat nemovitost na podzim, nebo počkat na jaro?
Má ještě smysl dát nemovitost do prodeje letos, nebo je lepší počkat na jarní sezónu? Tuto otázku řeší řada majitelů právě na konci léta. Jaro má totiž pověst nejlepšího období pro prodej nemovitostí. Skutečnost je ale o něco složitější.
Realitní trh má dvě hlavní sezóny
Určitá sezónnost na českém realitním trhu skutečně existuje. Nejvyšší aktivitu zpravidla sledujeme ve dvou obdobích – od března do června a následně v září a říjnu. Přes léto trh kvůli dovoleným mírně zpomaluje a další útlum přichází kolem Vánoc. Podzim tak rozhodně není obdobím, kdy by se realitní trh ukládal k zimnímu spánku. Naopak. Září a říjen patří mezi velmi aktivní měsíce a představují druhou hlavní prodejní sezónu roku.
Statistiky aktivity českého katastru tento průběh dlouhodobě dobře ilustrují. Rozdíly mezi jednotlivými částmi roku existují, nejsou ale natolik zásadní, aby samotná sezónnost byla důvodem odkládat dobře připravený prodej o půl roku.
Více kupujících totiž znamená také více konkurence
Argument pro jarní prodej bývá jednoduchý: na jaře je více zájemců. To je pravda, má to ale i druhou stranu. Na jaře se na trh dostává také větší množství nemovitostí. Vaše nabídka tak soupeří o pozornost kupujících s větší konkurencí.
Samotný kalendář proto o úspěchu prodeje nerozhoduje. Mnohem důležitější je správně nastavená cena, kvalitní prezentace nemovitosti a způsob, jakým se nabídka dostane k potenciálním kupujícím.
Konec léta má velkou výhodu
Právě současné období má navíc výhodu, na kterou se při plánování prodeje často zapomíná. Je ideální čas připravit kvalitní prodejní materiály. Zahrady jsou zelené, stromy mají listy, terasy a balkony vypadají přirozeně atraktivně a stále máme dostatek denního světla. U rodinných domů, pozemků nebo bytů s terasou či výhledem může být rozdíl mezi fotografiemi pořízenými nyní a v listopadu skutečně výrazný.
A kvalitní fotografie, video, půdorysy a celkové zpracování nabídky nejsou jen kosmetickým detailem. První dojem z inzerátu rozhoduje o tom, kolik lidí nemovitost zaujme a kolik z nich přijde na prohlídku.
Pokud tedy o prodeji uvažujete, dává smysl využít současné počasí k přípravě nemovitosti a prodejních materiálů a vstoupit na trh právě s příchodem podzimní sezóny.
Má tedy smysl čekat na jaro?
Pokud je jediným důvodem k čekání přesvědčení, že „na jaře se nemovitosti prodávají lépe“, pak zpravidla ne. Čekáním navíc spekulujete na budoucí vývoj. Za několik měsíců mohou být jiné úrokové sazby, ceny nemovitostí, kupní síla domácností i množství konkurenčních nabídek. Nikdo dnes nemůže zaručit, že jarní podmínky budou pro konkrétní nemovitost výhodnější.
Dobře připravená a správně naceněná nemovitost má velmi dobrou šanci na úspěšný prodej i na podzim. Pokud tedy o prodeji uvažujete už dnes, není nutné čekat na první jarní slunce. Mnohem důležitější je začít včas s přípravou, využít konec léta pro vytvoření kvalitní prezentace a vstoupit na trh připraveni.
Protože nejlepší období pro prodej není automaticky jaro. Je to okamžik, kdy je vaše nemovitost připravená ukázat se kupujícím v tom nejlepším světle.
Tým NESTERA
